上手に選んでいますか？

2012年06月22日前田　一弁護士

自由に物事を選ぶことができれば，とても恵まれた気分になるが，ある調査（「シーナ・アイエンガー『選択の科学』文藝春秋刊）によると，店に２４種類のジャムをそろえた場合よりも，６種類だけ並べた場合のほうが６倍以上売れたそうだ。
また「今から１ヶ月後に１００ドルをもらうのと，２ヶ月後に１２０ドルをもらうのとでは，どちらを選ぶか？」と聞かれた場合には後者を選ぶ人がほとんどだったが，「今１００ドルもらうのと，１ヶ月後に１２０ドルもらうのとでは？」という問いには，ほとんどの人が前者を選んだそうだ。

前述の本では，人は，ジャムの例のように，選択肢があり過ぎると逆に選択できなくなり，１００ドルの例のように，目の前に利益を見せつけられると直感や本能に流されやすくなる，と分析した。

本当なら，ジャムの例だと，６種類に絞ったこと自体が正しかったか？，１００ドルの例だったら，そもそも確実に１００ドルをもらえるか？，などが問題とされるべきだが，その点を抜きにしても，正しい選択のため注意すべきことかも知れない。ちなみにユリウス・カエサル（英語読みではジュリアス・シーザー）は紀元前，「人は自分が見たいと思う事実しか見ようとしない」と語っていた。

私たちは常日頃，大きなことから小さなことまで，選択に迫られて生きている。選択をしない自由はあるが，それもまた選択に違いない。私は仕事柄，依頼者が選択（選択をするかしないかも含め）を誤らないように注意しているが，自分の事になると，ご多分に漏れず一筋縄では行かないようで…。

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